¿El networking es una moda o estamos ante un nuevo modelo “marketiniano” para generar clientes?
Las redes nos rodean, y nos recuerdan que la base para el éxito en una carrera profesional es nada más y nada menos que el NETWORKING.
Generar, desarrollar y cuidar una red de contactos profesionales es una manera muy eficaz de proporcionarnos información sobre tendencias, competencia, ofertas laborales y nuevas posiciones disponibles dentro del mercado.
Además de ser una de las técnicas más efectivas del marketing, es una herramienta para crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.
Cierto es que de toda la vida se ha venido practicando… conferencias, eventos o ferias donde se generan espacios para relacionarse con otros profesionales. Aprovechar para conocer gente del sector, ponerse al día de las novedades del mercado o enterarse por aquí o por allá de un puesto libre en alguna empresa.
Lo único que ha cambiado es que ahora lo llamamos NETWORKING. Como todo en este siglo XXI, viene rodeado de anglicismos y nuevas tecnologías, pero viene a ser lo mismo que nuestra agenda de contactos de toda la vida. Mucho más dinámica, más interactiva, más ágil y a tiempo real.
¿QUÉ ES?
Una definición sencilla: eventos de tipo formal e informal, que sirve para construir una red de contactos que te ayuden a generar oportunidades tanto de negocio como de mejora laboral.
Se basa en el establecimiento de una red profesional de contactos, que permite darnos a conocer, tanto a nivel personal como de empresa. También nos puede ayudar a conseguir posibles inversores o colaboradores para un negocio nuevo. O para personas que buscan empleo o cambiar de trabajo. Encontraremos headhunters que necesiten ampliar su plantilla de especialistas en determinadas áreas o business angels en busca de un proyecto en el que invertir.
Beneficios: LA INFORMACIÓN ES PODER
- Ponernos en contacto con potenciales clientes… Puede que no directamente con ellos, pero sí que nos recomienden conocidos.
- Aumenta nuestra visibilidad, tanto como marca personal como productos o como empresa y valor profesional.
- Posibilidad de conocer nuevos proveedores o colaboradores
- Hace crecer nuestra posibilidad de encontrar empleo
- Mejora nuestro conocimiento del mercado. Tendencias, competencia, necesidades…
Hacer networking va más allá que dar y pedir tarjetas. Requiere una preparación… y una estrategia.
LAS CLAVES DEL BUEN NETWORKING
- Potencia aquellos contactos que te pueden ayudar profesionalmente. Piensa siempre desde el punto de vista profesional, desde tus objetivos. Quédate con las tarjetas de las personas que te parezca que más te puedan aportar profesionalmente. Toma notas en ellas para recordarlas y saber cómo contactar con ellos.
- Beneficio mutuo. Ambas partes deben verse sacar provecho mutuamente y aportarse valor. La red debe verse beneficiada cuando alguno de los miembros consigue mejorar profesionalmente. Primero dar para después recibir.
- Dedica tiempo a cuidar tu red. Refuerza vínculos siendo proactivo.
- Haz Benchmarking. Una de las mejores estrategias comerciales es conocer bien a tu competencia.
- Ten claras tus metas. Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar. Prepara tu forma de presentarte. Presta atención a la información que te proporcionan posibles contactos. Haz una buena base de datos con la información que hayas obtenido.
¡Asiste a eventos! Déjate ver. Relaciónate. Interésate. Véndete.
NETWORKING Y EMPLEO
Entre el 75 y el 80% de las oportunidades profesionales circulan por la red. El mundo ha cambiado y las formas de buscar empleo también. Los últimos estudios indican que la segunda opción de las empresas para localizar a los mejores profesionales es la red.
Si estás buscando trabajo, el networking es clave. Es posible que alguno de tus contactos se entere de que hay una vacante antes de que sea publicada, o incluso que conozca al responsable y pueda recomendarte.
NETWORKING OFF-LINE Y NETWORKING ON-LINE
Como todo en esta vida, en la variedad está la diversión. Con el networking sucede lo mismo, para que sea exitoso es necesario un complemento entre el virtual (on-line) y presencial (off-line).
Asiste a:
- Congresos
- Jornadas
- Cursos, talleres, workshops, etc.
- Conferencias
- Presentaciones (de marca, producto, etc)
Puesto que el tiempo está acotado, el Networking real se genera después de estas intervenciones ya que, una vez descubierto el nexo que nos une a otros, intentaremos interactuar más con ellos al finalizar el evento.
Y muévete por las redes sociales profesionales, como LinkedIn o Xing.
Si lo que te preguntas es dónde encontrar eventos de networking recurre a las redes sociales profesionales como LinkedIn o a páginas como Eventbrite en donde puedes localizar y filtrar los encuentros de networking en tu ciudad.
- Participa en foros. Comparte conocimientos
- Contacta y sigue a empresas de tu sector
- Publica artículos, comparte noticias, genera información
- Mantén un perfil profesional serio y actualizado
El networking en internet es una herramienta que se está desarrollando a gran velocidad, las colaboraciones pueden surgir en unos clics. El hecho que sea una herramienta online aumenta su efectividad, su manejabilidad y su rapidez.
¿Te ayudamos? Desde Alumni CEU, a través de la plataforma Career Center, proporcionamos acceso para inscribirse a los eventos que desde Carreras Profesionales lanzamos pensando en todos nuestros Alumni.
“La vida es como una telaraña y no como un organigrama” Henry Ross Perot (1930-…)
Político y empresario estadounidense
CONCLUSIÓN: MUÉVETE
El networking es la herramienta que no debe faltar en tu estrategia, tanto de marketing empresarial, como de desarrollo profesional. Es lo que garantiza nuestra mejora continua en la actividad laboral.
Networking. Imprescindible para movernos por el mundo laboral del siglo XXI
La comunicación ha cambiado, el marketing ha cambiado y por tanto la forma de darse a conocer a clientes o empresas ha cambiado.
El networking es la llave que te abre las puertas.
Desde el blog de CEU Alumni queremos facilitarte las cosas. Por eso en nuestra sección Agenda, podrás encontrar todos los eventos que organizamos. Formaciones, conferencias, workshops o encuentros muy interesantes en los que puedes aprovechar para crear o nutrir tu propia red de contactos.
Algunos eventos que te pueden interesar…
- Jornadas de talento CEU. Descubre tu vocación en el mundo de la Comunicación. Mañana 3 de abril en Madrid.
- Mesa redonda sobre Comercio Internacional, en Madrid el Jueves 4 de abril
- CEU Workshop café: Mejora tu marca personal, en Valencia el viernes 5 de abril
¡APÚNTATE AL NETWORKING!
