CEU Alumni ONLINE – Técnicas de negociación con Eduard Beltrán
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Gestiona negociaciones como un experto.
Aprenderás el concepto de negociación integrativa, conocido como Principled Negotiation, desarrollado por el Program on Negotiation de la Universidad de Harvard.
Esta estrategia de negociación se basa en el respeto de los intereses de cada parte y se
conoce popularmente como Método Harvard o Método WIN-WIN, y profundiza sobre los
siguientes aspectos:
• Gestionar la estrategia de negociación
• Desarrollar su influencia
• Negociar utilizando los intereses
• Evitar las concesiones
• Inventar nuevas soluciones
• Destruir tácticas desleales
• Reforzar el poder de negociación
• Construir acuerdos proactivos
¿A quién va dirigido?
Toda la comunidad CEU Alumni.
¿Quién es el protagonista de esta conferencia?
Eduard Beltrán esDirector de CEFNE (París, Madrid y Barcelona), profesor universitario, negociador Certificado PON por la Harvard Law School, autor del libro “Bueno para ti, mejor para mí”.
Consultor principal del Centro Europeo de Negociación, abogado en París y Barcelona, director del departamento de cooperación del Ministerio de Justicia de Francia.
Certificado Negotiation and Leadership (Harvard Law School), master of Laws (New York University), master en Administración Pública (Escuela Nacional de Administración de Francia), licenciado en Ciencias Políticas (Instituto de Estudios Políticos de París), licenciado en Derecho (Universitat de Barcelona).
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La Agrupación de Antiguos Alumnos del CEU, dos décadas después de su nacimiento en 1997, se ha convertido en una de las agrupaciones de antiguos
alumnos más numerosas de España, contando con más de 30.000 miembros repartidos en más de 40 países.
La Agrupación desarrolla actividades ligadas a la mejora continua de la formación de sus asociados, potencia las actividades de networking a través de sus clubes funcionales y sectoriales y proporciona el acceso a diferentes servicios de interés, como la bolsa de empleo.
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